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对话梁稳根：我喜欢工作 “乐此不疲”

在三一集团长沙总部，中国新首富梁稳根向福布斯解说三一的成功之道以及工作哲学。

Q：目前中国的创业环境，和您最早期创业的时候有什么不同?

A：总体来说，目前中国的创业环境比我当时创业的时期是要进步的。哪几个地方呢，第一是，那个时候我们办工商登记，还不知道怎么办，是集体所有、还是全民所有、还是私有?那个时候私有化还不明确。第二是，那个时候银行还不能给民营企业贷款，我们去工商银行开户，那时候工商银行只贷款给国有企业，所以我们第一个户开在农业银行。所以，银行支持以及社会对你的认可度和理解(都提升了)，所以现在的情况比我创业的时期，总体来说是好多了。

Q：这么多年，公司也经过了很多不同的发展阶段，积累了很多经验。公司走到今天，成功的最重要因素是哪一些?

A：我们认为，首先是我们充分理解和把握了中国经济发展的机会，这是我们成功的很重要的因素。另外，我们的产业定位做得很好，你看我们是做装备制造业(指定位)，以及我们的发展战略也很好。我们的发展战略是建立在对客户的深刻理解之上。首先我们理解的是中国经济发展的曲线，这个我们是踩中了，对中国经济发展规律把握比较准。第二就是我们深刻理解了国内外客户的需要，他们需要高品质的产品和很好的服务，所以我们对客户的需要，还是把握得比较准的。第三是我们有一个很好的团队，另外也有一个很好的企业文化，就是我们有和世界接轨的高品质文化(的产品)，先做人后做事，所以我认为这些是我们成功的主要因素。

Q：公司的团队是怎样结合、分工?

A： 我们主要分两块，集团和重工，其实重工在三一占了很大的比例。总体来说，我们的团队是“既分工，又结合”，合作和分工是结合的，我们的CEO，主要管经营层面的事情。像我呢，主要给整个董事会成员把握整个发展战略，以及整个团队的分工。我也经常会及时准确地了解一线的工作。

Q：将来3-5年的产业趋势，对三一来说，怎样抓住发展机遇?

A：我们最重要的还是工程机械，这个是我们最重要的(部分)，我们会用工程机械的技术，向装备制造业发展。当然我们也不排除进入其他的产业，比如能源产业啊等等，这个还没确定所以不好公开。但是我们认为，随着我们现在的发展趋势看下去，三一的发展前景还很大，无论从我们的销售规模还是财富规模看，增长的空间还很大。机遇的话，对我们来说，还是进一步把产品质量做好，服务做好，做得更好。把技术水平进一步提高。另外一个是全球市场要占到一定的份额。如果利用现在的(条件)再把技术升级，全球市场占下来，再加上我们现在的基础产业，就会做得越来越好。然后我们还会考虑新的、更好发展的产业，比如我们会进行盈利能力更强的能源的开发等。

Q：国际化的部分，是产业里很热门的话题，您觉得三一未来3-5年国际化的道路怎么走呢?

A：我们国际化会很快，现在我们国际化发展得不快的主要原因是：我们国内市场发展得太好。如果把资源腾出来，我们主要管理人员的精力再往国际化方向配置(分配)得更多一些的话，国际化的进步就会更快一些。当然国际化的挑战比在国内的挑战要更大，但通过努力可以解决。现在我们印度、德国、美国、巴西和印尼的工厂，主要走的路还是希望自己建立工厂，我们不太喜欢去走兼并收购的路，这种超越式的发展，跳跃性太大，挑战也很大，如果一旦不成功的话，整个团队进行整合而不成功的话，就会带来麻烦。我比较喜欢这种稳健的发展方式。我认为这个方式也是会成功的，因为现在包括中国，都强调高品质，好的服务等等，这个我们把它放在国外，也会成功。我们现在国内的产品，跟日本的产品差不多了，你看我们的挖掘机。

Q：听说公司可能会在巴西上市?

A：目前还没有这个计划，暂时没有。三年之后，我们规划做到10亿美元左右的销售额。我计划是这样。今年，大概1亿美元左右。上市现在还言之过早。

Q：梁总您个人成功，成为首富，对个人生活有什么影响?

A：对个人生活来说，当然更累一些。不过我这个人还是挺喜欢工作的，叫做“乐此不疲”。(笑)喜欢工作，喜欢工作取得的成就感。打高尔夫也是忙，去参加活动也是忙，所以我把开会当成打高尔夫。所以说，我心态很好，我也不感觉失去了很多乐趣整天忙工作，因为我喜欢工作。

Q：企业家都希望学习成功的企业，美国的企业家也会想学习三一，他们可以从三一学到什么呢?

A：三一的模式，其实，第一是正视客户的需要，还有一点是，我认为我们的经营理念是“多赢”的，所谓多赢，我们首先要为客户创造价值，让我们的供应商、代理商、我们的员工，都能通过三一、和三一的合作，取得很好的成功。首先要考虑别人，不是只考虑自己，这是我们的理念。我们这个理念其实很明显，比如我们的股权激励，大家觉得很大，一年激励个 1,000 万、2,000 万，几百万美元，这是我们的分享。首先是他做出了贡献，确实值这个钱，然后我们奖励的超出他的想象，这样使得我们优秀的员工，在这里获得很好的职业发展通道，财富也有很好的回报，这是“多赢”。

Q：梁总和向总怎么配合的?

(向文波：这个我在北京也说过，CEO是梁总，大的战略方向是他定，市场经营也是他主要在管，我只是一个副手。)

A：不是，实际上我们分工是无缝合作，我们日常工作，我也在指挥，他(向)也在指挥，只是也有分工，谁指挥哪一个部分，我们也有层级。但战略的问题，他在考虑，比如我们的5年规划就是他来主持。比如我们的千亿目标是他提的，(笑)(是内部分工)我们分工并不是(很死的)，我们觉得谁在哪个方面更适合，更有兴趣，就这个事情就由他管。并不是说，战略就是某董事你来管，不是这么回事。

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