市场很大能力有限涂料企业如何逆袭转子铁芯
多友机械网 2022-07-29 06:35:13
市场很大能力有限 涂料企业如何逆袭?
作为人口大国,我国的消费潜力相当巨大,但同时,市场竞争的激烈程度也是超乎想象的。对于涂料企业而言,市场是巨大的,但是能力却是有限的,想要霸占一席一地并非易事。因此,只有放眼全局,找准最佳发展路径,才能将发展路上的障碍逐一击破,从而抢占市场先机okmart.com。
“农村包围城市” 由下而上逆袭
据资料显示,我国现有13亿多人口,每年基本建筑面积达13亿平方米以上,其中,城镇住宅建设大约有 6亿平方米,按每户100平方米计算,就可以为600万户提供住宅。全国市场潜力巨大可见一斑,所以即便只是个区域性品牌,但只要当地保持强势,也能占有可观的市场份额。而跨区域性销售成本高,交货期长,这就阻碍了涂料企业的扩张。假如没有实施标准化管理与流程,出现差错率高,后台跟不上等情况,不仅减弱品牌竞争力,还会加大运营负担,增加企业风险。
在这种情况下,不少涂料企业选择了相同的战略,即先占领二三线城市市场,进行加盟商数量的扩充,继而“农村包围城市”,至下而上来完成逆袭,从而占领各地市场。这种高度的默契策略,也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。
市场渠道齐扩张 以点带面形成共振
对于市场扩张的战略,一位涂料企业负责人如是说:“经营不是全面开花,而是点状突破,以点带面,逐步发展。一方面是消费市场的持续延伸,另一方面是渠道的延伸,在一个地区,经销商的圈子其实并不大,一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进,在市场开发时,有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏,往往能收到同频共振的效果。”
结语:想要霸占市场?光想是没有用的!涂料企业首先要找准发展方向,提升自身实力,才能一步一步实现区域的突破,让企业在偌大的家居市场中实现跨越式的发展。
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